750 Framgångsrik försäljningsstrategi ett miljökonsultföretag, del 3 med Anneli Liljemark

Hur skaffar man kunder när man startar ett konsultföretag, och hur bygger man sedan ett företag där försäljningen nästan sker av sig själv? I det här avsnittet berättar Anneli Liljemark om hur Liljemark Consulting gick från ett första lunchmöte med en potentiell kund till långsiktiga ramavtal och några av företagets viktigaste affärer. Vi pratar om varför relationer är viktigare än kalla säljsamtal, hur man väljer rätt kunder i stället för alla kunder, hur prissättning och lönsamhet hänger ihop och varför ett tydligt strategiskt fokus gör det lättare att säga nej. Dessutom delar Anneli med sig av hur företaget använder nätverk, konferenser, seminarier och kunskapsdelning som en del av sin säljstrategi, och varför den bästa marknadsföringen ofta är ett väl utfört uppdrag och en nöjd kund som rekommenderar dig vidare. 

Slutsatser

• Relationer säljer bättre än reklam. De mest värdefulla kunderna kommer genom förtroende, rekommendationer och långsiktiga relationer snarare än traditionell försäljning. 
• Välj kunder strategiskt. En tydlig målbild gör det enklare att prioritera uppdrag som stärker företagets position och lönsamhet på lång sikt.
• Kunskap är en del av marknadsföringen. Genom seminarier, konferenser och att dela med sig av expertis bygger företaget både sitt varumärke och nya affärsmöjligheter.