Avsnitt 110 - Från marknadsavdelning till tillväxtmotor - så jobbar Aurora Innovation med Smarketing

I det här avsnittet gästar Lisa Öhberg, marknadschef på Aurora Innovation. Vi pratar om hur marknadsrollen har gått från stödfunktion till affärskritisk tillväxtmotor – och varför kvalificerade leads inte räcker som bevis på effekt. Lisa delar hur de jobbar med gemensamma KPI:er mellan sälj och marknad, hur de mäter pipeline growth i stället för aktiviteter och hur de konkret driver affär tillsammans – från prospektering till bokade möten. Vi diskuterar också AI-hypen, MarTech-stacken och varför det mest underskattade i B2B-marknadsföring fortfarande är att förstå kunden på riktigt. Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify.